APRESENTAÇÃO
O livro Negociação Internacional: Estratégias e Táticas resulta de uma necessidade reiteradamente identificada pelos alunos da disciplina de Negociação Internacional do curso de primeiro ciclo em Relações Internacionais da Universidade do Minho. Em anos diferentes, cada um dos três organizadores da obra teve a seu cargo a lecionação desta disciplina. Muito embora não fosse difícil encontrar livros sobre Negociação Internacional, sobretudo em inglês, era frequente ouvirmos dos nossos alunos um mesmo pedido: que da bibliografia da unidade curricular constasse também um manual, escrito em português, que fizesse uma articulação clara entre a teoria e a prática da negociação.
A resposta a este pedido nasceu com o objetivo de se escrever um manual propositadamente pensado para alunos de licenciatura que desmistifique e clarifique os processos de decisão implícitos em qualquer negociação, recorrendo, para tal, à língua portuguesa. O projeto foi evoluindo, também através da negociação, até à sua forma final. O resultado é uma obra que reúne num só volume contributos de académicos e profissionais qualificados que fazem da negociação a sua prática diária. Ao trazermos o contributo português para o centro da análise, aspiramos cumprir um duplo propósito: valorizar os materiais pedagógicos escritos na língua de Camões e prestar a merecida homenagem ao trabalho de portugueses especialistas neste domínio do saber e da praxis negocial.
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